Читал давеча статью в деловой периодике о появлении на рынке базы клиентов страховых компаний.

Согласен с автором во всем, кроме размышлений о востребованности и ценообразовании.

Давайте издалека: скажите, а кому, вообще нужна такая база? Правильно, именно неким «конкурентам, желающим переманить клиентскую базу». Это формально. А реально, все банальнее и приземленнее: чем зарабатывает себе на жизнь обычный страховой агент? Правильно, процентом от продаж страховых продуктов. Так, неужели вы думаете, он откажется от предложения купить базу для зарабатывания денег за тысяч 10 рублей? Ему же тоже надо срочно заработать на свой кредитный Фокус. А теперь, внимание: скольким подобным агентам можно продать базы по 10 тысяч, прежде чем ее разворуют студенты и будут продавать по тысяче, зарабатывая на еду? Сколько агентов польстится на шанс быстрее купить свой Фокус? Я так думаю, клиентам 300 вполне можно успеть ее запродать. Таким образом, сумма выручки от продажи базы будет около трех миллионов.
Прелесть же в том, что подобные данные никто не будет покупать вскладчину, дабы не дать любимому коллеге равные с собой шансы. И никто не будет озвучивать даже сам факт ее покупки, т.к. для рядового лемминга психологически очень сложно дать другим шанс за глаза обсуждать его нечестные методы работы.
Едино что, да, такая схема сработает только с выборкой из базы только крупного страховщика и один раз. Ну или, точнее, один раз в год, т.к. один и тот же страхователь интересен разным компаниям в зависимости от течения его стажа, и возраста машины, само количество страхователей постоянно увеличивается, да и прежние изволят иногда менять старые Жигули на новые иномарки.

Можно, разумеется, продавать и под конкретный заказ конкретным заинтересованным юрлицам за суммы, близкие к выручке от вышеизложенного варианта. Но тут уже совсем другие люди будут принимать решения о целесообразности расходов более дорогих (всвязи с несовсем белым происхождением) денег. Расходов, что будут вложены в поддержку работы рядовых агентов, которые, откровенно говоря, в этой ситуации получают некую мотивацию или просто перепродать сами бесплатные сведения дальше или уйти с этими сведениями к тому, кто готов нанять агента со своей клиентской базой.

Заранее хочу предупредить излишне впечатлительных читателей: нарушение коммерческой тайны подпадает, минимум, под 183 статью УК РФ (и 272, по вкусу), а торговля базами данных, по существующей практике ГУБЭП-прокуратура-суд, притягивается за уши к 146 статье. Повезет, если база будет под коммерческой СУБД и посчитают ее. Если же оболочка самописная, ущербом можно манипулировать в широких пределах от количества ушедчих за заданный период клиентов, т.к. благосклонность судьи в принятии необоснованного обвинительного заключения достаточно недорого стоит.